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【重磅】东方童品牌创始人接受《创业家》杂志专访,讲述民族艺术创业史

点击次数:更新时间:2018-05-29 18:05:42

       20年前,一个身处鄂西北大别山区不起眼小县城的普通女孩,日思夜想做着看似不切实际的艺术梦。20年来,她苦学艺术,飞出大山,把民族艺术精华带给全国各地渴望学习艺术的孩子们。

 


走出大山,农家女孩逐梦艺术

       从偏远山区到首都北京,再从北京到全国各地。黄芳越走越远,却离梦想越来越近。如今,黄芳创办的东方童民族艺术教育机构已在全国26个省份拥有200余家连锁分校,成为第一个在新三板挂牌的艺术教育品牌,同时也培养了成千上万的学员,帮助众多加盟校的校长实现了自己的创业梦想。黄芳出生在鄂西北大别山区的小县城里,家中四口人,只有父亲一人有工作。身为家中的老大,黄芳小学念完就进入当时还是中专的江汉艺术职业学校,希望毕业后能早点赚钱,为家里减轻负担。在江汉艺术职业学校,黄芳主修古筝,辅修舞蹈。同学们都是每天7点起来练习基本功,黄芳5点就开始练习了。这样勤奋的孩子深得老师喜欢,学校在得知她家境困难后,不仅给她减免了大部分学费,还帮她申请了奖学金。


       临近毕业,黄芳拿到了著名高等艺术院校——武汉音乐学院的录取通知书。可学习艺术需要高额的费用,这让家境贫困的黄芳怎么也高兴不起来。就在她愁眉不展之时,她的老师拍拍她的肩膀告诉她说:“要勇敢追求自己内心的想法,其他的事情有老师在呢”。老师的一句话让黄芳鼓足勇气,从此,这个祖祖辈辈都生活在鄂西北大山区的女孩,只身一人背起行囊,走出大山,去追寻心中的艺术梦想。

       黄芳很幸运,在武汉音乐学院,她有幸师从著名的古筝古典技法传人之一的吴青教授和舞蹈教育家周翔教授。毕业之后,经过老师指引,黄芳又一路北上,来到北京中国艺术研究院,师从著名舞蹈家冯双白博士学习舞蹈,继续深耕艺术领域。
恩师们的一路关怀和指引,在黄芳心中埋下了一颗爱的种子。
 

创业之路困难重重,不忘初心寓教于人      

       “能够做自己喜欢的事,还能寓教于人,是件很荣幸的事情。”2004年,黄芳研究生毕业,在北京亚运村附近租了间民宅,办起了东方童艺术培训班。
       190平米的民宅作为一间舞蹈教室实在太小了,可当一个学生也没有的时候,教室又显得很大。等了好多天,黄芳终于等来第一个学生。黄芳认真教她压腿、下腰、采跨,不厌其烦地纠正孩子每一个动作。等到课程结束,孩子的家长十分为难地说:“黄老师,我们孩子很想跟着你学习。但以我们家的情况,一节课只能付得起90块钱”。
       黄芳为难了,正常来讲,课时费怎么也要200块,如今,这几十块钱的课时费,要付房租还要吃饭,怎么够?可舞蹈班已经开了,她总不能跟学生说:“孩子,你交的学费不够,我不教了。”回想当初,自己交不起学费的时候,是因为老师们的照顾才能继续学业。所以这话,她无论如何都说不出口。
       思来想去,黄芳决定,为了自己的诚信也为了这个孩子的未来,怎么说她都要教下去。
       课时费虽然少了很多,但黄芳的教学态度一点都没缩水。渐渐地,她的能力得到了家长的认可,最后,这个家长竟然把孩子整个班的同学都带过来了。黄芳学生数量从此逐渐扩大,最多的时候达到了90人。


       2009年,东方童从190平米的民宅搬到了装修精美的700平米示范性标准化校区。望着孩子们在崭新教室里开心上课的情景,黄芳的眉头终于舒展开了。虽然早有给孩子换个好环境的念头,但这次搬校区,实在是“被逼无奈”。不久前的一天,业主突然通知她,小区扩建,房子不租了,尽快搬家。
       她的孩子们怎么办?黄芳有点不知所措。
       接下来的每一天,她挤出时间到处看房子。房子不能离现在的地方太远,因为孩子们上学不方便。环境要好,否则孩子会受委屈。价钱不能太贵,因为她现在确实没那么多钱。可有句话是“好货不便宜,便宜没好货”。黄芳一咬牙,卖掉了自己唯一一套房子,投入200多万元,在飘亮阳光广场三楼租了间700平米的新教室,并进行了精装修。
       终于,一颗悬着的心落地了。但是,另一颗落地的心又悬起来了。
       随着学校逐年扩招,东方童急缺老师。可像自己恩师那样德艺双馨的老师去哪找?这可急坏了黄芳。
       对了!就请自己的恩师!
       可转念一想,身为艺术界大师们的老师会来她这个名不见经传的培训机构吗?但为了孩子们,黄芳还是忐忑地拨通了老师们的电话,诚恳地说明了创办东方童的初心:就是想把传统艺术教授给更多的孩子,希望老师能来帮孩子提升艺术境界。
    黄芳的真心实意打动了她的老师。武汉音乐学院副教授周翔老师答应了,舞蹈家协会主席冯双白老师答应了、武汉音乐学院副教授吴青等老师们都答应了。


 

建立200余家校区,她培养成千上万孩子,圆众多校长艺术教育创业梦想

       2009年,东方童扩建之后,黄芳丰富了学校的教学内容,投入大笔资金,请来专家教授,专门研发更适合于低龄段和初学者的教材,形成了独具特色的“琴、棋、书、画、韵”课程体系及“四化五维”教学体系。东方童成为当时第一个也是迄今为止唯一一个能够把民族艺术都融合在一起的教育综合体。
 


       为了让民族艺术传播得更远,2013年开始,东方童开始开设加盟校。“我们拥有近20人的顶级专家教授团队为加盟校搭建师资体系,帮助他们做教研、培训教师。”黄芳说,团队里有自己的恩师吴青教授、周翔教授、冯双白教授等等。“周翔老师由于常年从事舞蹈教学工作,腿、膝盖多次手术,走路都会疼痛。但是每次她哪怕忍着这种巨痛,都给学生们亲自做示范。她的敬业,赢得了所有培训教师的尊敬。”
      “最初我们只重视对加盟校的教学工作,但很快我们就发现,这不仅是在搞教育,更是在做生意。管理和运营是一个学校成立和发展的关机键因素,甚至不比师资因素轻。”

 


       于是黄芳诚邀在业内有着20多年运营和管理经验的教育专家尹健颖女士加入东方童。同时,尹健颖还为东方童带来了她曾经的团队,共同建设东方童的校长管理学院。
       校长管理学院聘请了拥有丰富管理学院经验的讲师,为想要加盟的校长分析教育行业的趋势和行业利弊。同时对已加盟的校长进行培训,讲授运营和管理经验,为他们搭建标准化的学校管理运营体系,这样有利于学校在众多教育培训机构中存活下去,进而达到服务于更多孩子的目的。同时管理学院也在升级,为全国各地的加盟商搭建平台,举办一些大赛和活动,如此,校长们能够将更多的精力投入到办学中来。
       “自校长管理学院成立以来,公司的服务质量提升了一大截。” 黄芳说,在国内像她们这样能够成立自己专门的管理学院、有管理课程、有管理体系的加盟校并不多见。

       东方童第一家加盟校区——天津东丽校区校长郑纯夫妇在加盟东方童之前都是有体面工作的公职人员。“我和我妻子都有一个艺术情结。2013年5月,一个偶然机会让我们结识了东方童民族艺术教育。从了解民族艺术教育前景到东丽校区正式成立,前后只用了差不多5个月的时间。”郑纯说,刚开始在校区管理上,夫妻俩只是空有情怀,实际上是“两眼一抹黑” 。不过好在有总部这副“双拐”,一路扶持着夫妻俩走到今天。
       “通过总部定期的培训和指导,慢慢学习熟悉了做好教育培训行业的方式方法,让我们从一个对民族艺术教育了解甚微的人,变为一个可以百问百答的合格校长。”如今,郑纯夫妇干脆把工职辞了,全心全意投入到东方童民族艺术教育上来。


      “现在,东丽校区已有1000多名学员,东方童也帮郑校长实现了收入过千万的梦想。类似天津东丽校区的例子有很多很多。”黄芳说,教育是一个投资回报周期比较长的行业,但是收益非常稳定,并且后期会越做越好。至于后续的投入,每一年都比前一年要减少。 等到第三年的时候,基本上可以做到零投入,并且可以能有很多营收。教育行业还有一个不同于其他行业的特点是,它的现金流平台非常大。因为它是预付费产业,所以投资者自己不需要垫付太多资金。


       “希望能让艺术教育惠及更多的孩子,这是我一直以来创办东方童的初心,同时我们也希望跟着东方童一路成长的每一个校长都能够实现他们的教育财富梦想。”黄芳说,未来三年东方童计划将在全国范围内布局1000家校区,让全国的儿童都能享受到优秀民族艺术教育。从娃娃抓起,普及传播中华优秀传统文化,为我国民族艺术教育事业贡献青春和力量。


 

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